Lüks aksesuar kiralama şirketi Vivrelle’ın kurucusu Blake Geffen ile gerçekleştirdiğimiz röportajda, tutku ve kararlılıkla dolu bir hikaye keşfedin. Blake, Maldivler’deki balayında “bellini içmeyi geçip” şirketi üzerinde çalışmaya başladı ve o tutku dolu çaba, şu anda milyonlarca dolarlık yatırım ve ünlülerin destekçisi olan bir başarıya dönüştü. Bu röportaj, bir markanın nasıl kurulduğunu, büyüdüğünü ve nihayetinde 35 milyon dolarlık bir yatırım turu ile zirveye ulaştığını ortaya koyuyor.
Ünlü İş kadını Blake Geffen’in Sıradışı Başarı Öyküsü
Vivrelle’ın kurucusu Blake Geffen, kariyerinin büyük bir kısmını halkla ilişkiler alanında geçirdiğini ve her zaman müşteri olarak çalıştığı kurucu ve CEO’ları çok etkileyici bulduğunu söylüyor. Şimdi ise diğer tarafta olmanın, çalıştığı herkes için bir ilham kaynağı olmayı umuyor. Girişimci olmak, ona göre, ilham verici ve kişisel bir lider olmayı, aynı zamanda kurduğu markaya ve çalıştığı ekibe son derece tutkulu olmayı gerektiriyor. Bu iki öğe, karşısına ne tür zorluklar çıkarsa çıksın Geffen’i motive etmeye devam ediyor.
Vivrelle projenizi ne zaman başlattınız ve onun için nereden ilham aldınız?
Vivrelle fikri, 2017’de düğün planları yaparken ortaya çıktı. Farklı gelin etkinlikleri ve davetler için plan yaparken, her kıyafeti benzersiz ve kendi tarzımı yansıtacak şekilde aksesuarlamak istiyordum, ancak bütçeyi aşmayan yüksek kaliteli seçenekler bulmak neredeyse imkansızdı. Bu, ödünç alınabilir lüks aksesuarlar için büyük bir pazar boşluğu olduğunu fark ettiğim an oldu. Fikri, şu anda kocası ve iş ortağı olan nişanlısına (şimdi kocası) açtım. Hem düğün öncesi hem de balayı dönemimizde Vivrelle’ı temellendirmeye başladık ve şirketi resmi olarak 2018 Eylül’ünde başlattık.
Projeyi hayata geçirmek için attığınız ilk adımlar nelerdi?
Balayımızı, özellikle Maldivler’de geçirirken iş planımızı oluşturmak için harcadık. Hala balayımızda bellini içmedik ve bunun yerine tam teşekküllü bir iş planı yaptık. Dönüp geldikten sonra, o zamanlar halkla ilişkilerde çalışıyordum ve bu tutkulu olduğum markayı oluşturmak için sahip olduğum küçük miktardaki boş zamanı kullanıyordum. Hafta sonları potansiyel yatırımcılara sunum yapmak, web sitesi oluşturmak için tedarikçi ve ortaklarla ilişkiler kurmak için zaman harcıyorduk. Her uyanık anımızı Vivrelle’ın vizyonunu oluşturmak ve hayata geçirmek için kullanıyorduk.
Girişiminiz ile ilgili en büyük zorluklar nelerdi ve bunları nasıl aştınız?
Başlangıçta karşılaştığımız en büyük zorluk, potansiyel yatırımcılara onlara inanmaları ve bu modele güvenmeleri için nedenleri göstermekti. Lansman öncesinde, ilk ayda 50 üye kaydolabilirsek, bir şeyin başına geçeceğimizi söyledik ve hedefimizi büyük ölçüde aştık! Halkla ilişkiler geçmişimizi kullanarak etkileyici pazarlamayı kullanarak bu zorluğun üstesinden geldik. Moda ve yaşam tarzı konusunda bilgi sahibi oldukları için, mesajımızı hızlı bir şekilde canlandırmalarına yardımcı olabilecek influencer pazarlamasını değerlendirdik. Her günün farklı göründüğü ve karşımıza ne tür zorluklar çıkarsa çıksın, bu alana ve kurduğumuz markaya bu kadar çok önem verdiğim için her zaman yeni şeyleri ele almaktan heyecan duyuyorum.
İşinizde düzenli aylık ve/veya yıllık gelire ne zaman geçtiniz?
Şanslı hissediyoruz çünkü yoğun çalışma ile ilk ayda başlangıç projeksiyonlarımızı aştık ve aydan aya sürekli büyüme gördük. Yıldan yıla üç haneli büyüme sağlamaya devam ediyoruz ve gururla Morgan Stewart, Nina Dobrev ve Lily Collins gibi ünlülerin de bulunduğu yatırımcılardan 35 milyon dolarlık Seri B turunu tamamladık. Büyümeye ve genişlemeye devam ediyoruz ve fon toplamamızdan bu yana neye odaklandığımızı heyecanla açıklamaktan mutluluk duyuyoruz.
İşletmenizi yönetirken en çok keyif aldığınız nelerdir?
Vivrelle’ı yönetmenin çok sevilecek yanları var. En çok keyif aldığım şeylerden biri, sokaklarda, havaalanlarında, restoranlarda üyelerle buluşup Vivrelle’ın onlara ne kadar mutluluk getirdiğini veya günlük hayatlarını nasıl iyileştirdiğini duymaktır. Manhattan’da bir showroom’umuz var ve en sevdikleri çantaları, nasıl tarzladıkları ve özel günler, tatiller ve her şey için nasıl kullandıklarını duymayı çok seviyorum.
Kendi işinizi yürütmekle ilgili diğer girişimci adaylarına ne tavsiye edersiniz?
Bir tutkunuz olan bir işin peşinden gidin. Yaparken zevk alacağınız işiniz olsun. Her zaman lüks modayı sevmişimdir ve stilimle deneme yapmayı sevdiğim için Vivrelle’ı başlatmak, bu tutkunun doğal bir evrimi gibi hissettirdi. CEO ve üç çocuk annesi olarak, her gün kesinlikle farklı görünüyor ve önümüze ne çıkarsa çıksın onunla başa çıkmaktan her zaman heyecan duyuyorum. Çünkü bu alana ve kurduğumuz markaya bu kadar çok önem veriyorum.
Blake Geffen kimdir?
Blake Geffen, lüks aksesuar kiralama şirketi Vivrelle’ın kurucusu ve CEO’sudur. Geffen, kariyerine halkla ilişkilerde başlamış ve müşteri olarak çalıştığı kurucular ve CEO’lar tarafından ilham almıştır. Tutkulu ve karizmatik bir lider olarak, 2017’de kendi düğünü sırasında ortaya çıkan bir ihtiyaçtan yola çıkarak Vivrelle’ı kurdu.
Maldivler balayında, aşkla çalışarak, şirketin iş planını oluşturdu ve başlangıç aşamasında yatırımcılar ve iş ortaklarıyla ilişkiler kurarak şirketi hayata geçirdi. Geffen, lüks modaya olan tutkusunu iş dünyasına taşıyarak, Vivrelle’ı bir başarı hikayesine dönüştürmeye devam ediyor.
