Fransa’nın başkenti Paris merkezli Crown, e-açık artırma teknolojisi ile tedarik süreçlerini yeniden yapılandırmak amacıyla faaliyetlerini sürdürüyor. Şirket, Salı günü gerçekleştirdiği duyuruda, Heartfelt liderliğinde 2 milyon euro tutarındaki ön tohum yatırım turunu tamamladığını açıkladı. Bu tura Kima Ventures, Backbone Ventures, Another.vc, Apok Invest, ZAS Ventures, Prequel VC ve Bpifrance gibi isimler katıldı.
Ayrıca, yatırım turuna bireysel yatırımcılar arasında SAP Ariba’nın eski COO’su Dr. Marcell Vollmer, Nestlé Tedarik Zinciri ve Tedarik Teknolojileri Global Başkanı Christophe VIllain ve profesyonel sporcu ve melek yatırımcı Mario Götze de dahil oldu.
Tedarikte Yapısal Dönüşüm
Crown’ın kurucusu ve CEO’su Mykyta Voytenko, tedarik süreçlerinde müzakerenin önemine vurgu yaparak bu alanda daha etkili teknolojiler geliştirmeyi hedefliyor. Kyiv, Ukrayna doğumlu olan ve şu anda Paris’te yaşayan Voytenko, 15 yılı aşkın tedarik zinciri ve uluslararası satın alma deneyimine sahip. Ayrıca KEDGE İşletme Okulu’nda tedarik alanında ders veriyor.
Voytenko, mevcut sistemlerin çoğunun temel araçlarla yürütüldüğünü ve tedarik uzmanlarının temel amacına, yani ölçülebilir tasarruf sağlamaya odaklanamadığını belirtiyor. Crown’ın bu eksikliği, elektronik açık artırmalarla gidermeyi hedeflediğini ifade eden Voytenko, müzakerenin 20 dakikada tamamlanabileceği ve sürecin daha şeffaf bir yapıya kavuşabileceği bir sistem geliştirdiklerini aktarıyor.
Voytenko, bugüne kadar 300’den fazla e-açık artırma gerçekleştirdiğini ve birçok büyük firmaya bu konuda danışmanlık verdiğini belirterek şunları ekliyor: “30 yıldır e-açık artırmalar, fiyatları aşağı çekmek için agresif bir araç olarak kullanıldı. Ben bunu yapısal, etik ve şeffaf bir müzakere aracı haline getirmek istedim.”
Etik Müzakere ve Şeffaf Süreçler
Crown, tedarik süreçlerinde etik kurallara uygun açık artırmalar gerçekleştirmek amacıyla belirli adımlar izliyor. Platform, alıcıların uygun tedarikçileri davet etmesini, ödül kriterlerini net bir şekilde tanımlamasını ve beklentileri açıkça belirtmesini sağlıyor.
Tedarikçiler ise teklif verme süreci ve karar mekanizmalarına gerçek zamanlı erişim sağlayarak müzakerelerin adil ve şeffaf bir ortamda gerçekleşmesini mümkün kılıyor. Ayrıca açık artırmalar sonrasında alıcı ve tedarikçiler detaylı raporlara ulaşarak sürecin analizini yapabiliyor.
Crown, alıcı ve tedarikçilerin açık artırmalar öncesinde belirlenen davranış kurallarını kabul etmelerini zorunlu kılan bir etik kod geliştirilmesine de katkı sağlıyor. Bu sistemle uzun vadeli iş birliğine zarar vermeden her iki tarafın da kazançlı çıkması amaçlanıyor.
B2B Sektörlere Odaklanma
Crown’ın e-açık artırma platformu, özellikle rekabetin yüksek olduğu B2B sektörlerinde etkili sonuçlar elde ediyor. Bugüne kadar dört büyük müşteriyle çalışarak harcamalarının %50’sini e-açık artırmalara yönlendiren şirket, ortalama %9 tasarruf sağlandığını belirtiyor.
Odaklanılan sektörler ise şunlar:
- Üretim: Hammaddeler, bileşenler ve ambalajların tedariki
- Hızlı Tüketim Malları (FMCG): Ambalaj, lojistik ve malzeme tedariki
- İlaç ve Sağlık: Tıbbi ekipman ve ham madde tedariki
Yapay Zeka Destekli Gelecek Vizyonu
Crown’ın uzun vadeli hedefi, yapay zeka destekli bir tedarik paketi oluşturmak. Bu kapsamda planlanan özellikler arasında ön açık artırma analizleri, otomatik açık artırma optimizasyonu ve müzakere sonrası detaylı analizler bulunuyor.
Voytenko, “Açık artırmaları bir silah değil, adil ve karşılıklı başarıyı hedefleyen bir araç olarak görüyoruz” diyerek, bu yaklaşımın şirketlerin uzun vadeli ilişkilerini koruyarak daha sağlıklı sonuçlar almasını sağlayacağını belirtiyor.